Répondre à un marché public, en 10 étapes
Du premier avis repéré jusqu’au paiement. Choisissez une étape, ou suivez-les dans l’ordre.
- Guide pilier
- 15 min au total
- Vérifié le 26/10/2026
Le montant décide des règles
Avant tout, regardez le montant estimé du marché. C’est lui qui fixe la procédure : plus il est élevé, plus la publicité et les formalités sont lourdes. Pour un artisan, la très grande majorité des marchés se situe dans les deux premières zones.
Où sont publiés les marchés
Il n’existe pas un site unique. Les avis sont dispersés selon le montant et l’acheteur. Le vrai travail n’est pas de tout trouver, mais de ne garder que les marchés faits pour vous.
Faut-il y aller ? Le test en 4 questions
Répondre prend du temps : mieux vaut trois bonnes réponses que dix réponses bâclées. Faites le test sur un marché qui vous intéresse.
Ce qu’il y a dans le dossier de consultation
Le dossier de consultation (DCE) contient toutes les règles du jeu. On le lit en entier avant d’écrire une ligne. Quatre documents comptent plus que les autres.
Votre candidature, pièce par pièce
La candidature dit qui vous êtes et prouve que vous pouvez faire le travail. Bonne nouvelle : elle se prépare une fois, puis se réutilise d’un marché à l’autre. Cochez ce que vous avez déjà.
Le mémoire technique, la pièce qui fait gagner
Le mémoire explique comment vous allez réaliser ce chantier-là, pas un chantier en général. Quand la valeur technique pèse lourd dans les critères, c’est lui qui départage les offres. Voici un plan type, à adapter à l’ordre des critères du règlement.
- 01Compréhension du besoin. Ce que vous avez compris du site, des contraintes et des attentes.
- 02Moyens humains et matériels. Qui travaille sur le chantier, avec quel matériel.
- 03Méthode et planning. Les étapes, les délais, l’organisation en site occupé.
- 04Sécurité et qualité. Les contrôles, la réception, la levée des réserves.
- 05Démarche environnementale. Produits, déchets, transports. Un critère environnemental est désormais obligatoire.
Un prix tenable, pas un prix cassé
Le prix reste le vôtre, c’est vous qui décidez. Il doit couvrir tous vos coûts et rester cohérent avec les moyens que vous promettez dans le mémoire. Construisez-le poste par poste :
Le dépôt, à rebours de la date limite
Le dépôt se fait en ligne, sur la plateforme indiquée dans l’avis. Une offre arrivée une minute trop tard est rejetée, sans exception. Prévoyez large :
- J−10Créer votre compte sur la plateforme et télécharger tout le dossier.
- J−3Rassembler les pièces dans l’ordre demandé, avec des noms de fichiers clairs.
- J−2Signer ce qui doit l’être, souvent électroniquement, et déposer.
- Jour JVérifier l’accusé de dépôt. Ne rien envoyer au dernier moment.
Gagné ou perdu, la suite compte
L’acheteur informe tous les candidats. Dans les deux cas, il y a quelque chose à faire, et vite.
Démarrer, facturer, être payé
Le marché est signé. Les règles de paiement des marchés publics protègent les petites entreprises, à condition de les connaître et de les demander.
- 1Ordre de serviceLe chantier démarre officiellement.
- 2AvanceAu moins 30 % pour une PME sur un marché de l’État, 10 % dans les grandes collectivités.
- 3Acomptes mensuelsDe droit en travaux, au fil de l’avancement.
- 4Chorus ProPassage obligatoire pour les factures de travaux.
- 5SoldeAprès réception, moins la retenue de garantie éventuelle.
Sources : Code de la commande publique ; décret n° 2025-1386 ; loi n° 2026-403, art. 13 ; formulaires et guides de la Direction des affaires juridiques, economie.gouv.fr. Vérifié le 26/10/2026. Les points marqués « à vérifier » sont en cours de relecture.